Abgrenzung Onlinemarketing : Intenetmarketing
Webmarketing= OM + IMDie Abgrenzung ist schwierig
Internetmarketing: Die eigene Website selbs
Onlinemarketing: Die Werbung für die Website
Online-Marketing:
- Affiliate Marketing
- Suchmaschinenmarketing (SEM):
- SEA (Search Engine Advertsing)
- SEO (Search Engine Optimization)
- Onpage Optimierung
- Offpage Optimierung
- Onlinewerbung
- E-Mailmarketing
- Social Media
- Mobile
marketingtechnische relevante Präsens ( z.B. die Website)
Die vier Instrumente des Marketing-Mixes - Der 4 P Ansatz
- Price
- Product
- Place
- Promotion
- Körperliche Grundbedürfnisse: Atmung, Trinken, Essen, Wärme, Schlaf und Sexualität(?)
- Sicherheit: Wohnung, festes Einkommen, Gesetze / Regeln / Moral, Ordnung
- Soziale Beziehungen: Freundeskreis, Partnerschaft, Liebe
- Soziale Anerkennung: Status, Wohlstand, Geld, Macht, Karriere, Sportliche Siege, Auszeichnungen, Rangerfolge
- Selbstverwirklichung: Individualität, Selbstentfaltung, Kunst
- Transzendenz: Die Suche / das Erleben von etwas, das über das eigene Sein hinausgeht
In der Soziologie bedeutet der Begriff Reziprozität Gegenseitigkeit (auch Prinzip der Gegenseitigkeit genannt) und stellt ein Grundprinzip menschlichen Handelns dar.
Pareto Prinzip
Die Überzeugungswaffen des Robert Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens
Feste Handlungsmuster:
- Beispiel Stereotyp teuer = gut
- Vertrauen auf Experten
- Kontrastprinzip (Erst die teure Immobilie zeigen, dann die günstige)
- Wir bemühen uns, anderen das zurückzugeben, was wir erhalten haben |Gratisproben -> Kauf
- Funktioniert auch bei nicht erbetenen Gefälligkeiten, verpflichtet zur Annahme einer Gegenleistung
- Gegenseitige Zugeständnisse: Wir machen ein Zugeständnis, wenn uns ein Z. gemacht wurde
- Die Neuverhandel nach Zurückweisen-Taktik / Tür ins Gesicht Taktik: Erst etwas großes anbieten, dann das passende kleine
- Die Bindung an etwas heißt committment
- Fuß-in-Tür-Taktik / mit kleiner Bitte beginnen Bsp: Erst Zusage einholen, dann frühe Uhrzeit mitteilen
Bei der Einschätzung "richtig oder falsch" orientieren wir uns an anderen (Bsp. Lachkonserven)
Symphatie
Nachgeben bei Menschen, die wir kennen und mögen (Tupperpartys)
- Äußerliche Anziehung
- Ähnlichkeit
- Komplimente
- Kontakt & Kooperation
- Konditionierung und Assoziationen
Knappheit
wertvoller je weniger erreichbar, KünstlicheVerknappung